从化妆品精品店到进口商店,我经历了这些年来的窖藏

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从化妆品精品店到进口商店,我经历了这些年来的窖藏

原标题:从化妆精品店到进口商店,这些年我踏上了这个坑。

我是化妆品店老板。

我四十多岁,我不能说我长期没有留在日本化学工业。我在过去的二十年里没有。我没有赚很多钱,也没有说出任何名字。我只能说我还活着。

我所在的地方是一个人口较少的县级城市。它应该在省内倒数,县城有三四条街道。要说化妆品店只是八八年前,它也是一两个,主要是基于大日洗涤,洗涤和纸制品。那个时候,县里的超市更是我没见过。如果你想购买日用化学品,你可以去日本化工店,或直接去街上的小杂货店,基本上可以满足需求。

在这二十年的前十年,我是一名经销商,我正在做洗发水代理业务。

虽然我已经做了很多年,但事实上,我只代表了两个品牌。这两个品牌主要沿着小县或农村的路径。他们的名字看起来更像是一个外国品牌,然后他们总是假装外国品牌在小地方销售。

在我们的小地方,如果不是更正规和规模较大的商店,通常很难找到庆阳和海飞丝等品牌的真实性。而且这种情况不仅在我们的地方,大多数农村,县和镇的情况几乎相同,假货猖獗,产品开放是一种浓郁的味道,液体浓度也比正品薄得多。

虽然我当时代表的品牌没有任何可见性,但鉴于当时的情况,商店的销售实际上是好的。

几年后,该县的第一家常规超市出现,然后第二和第三家园开业。超市的供应只是寻找着名的日本品牌。客户的来源将随之而来。

日子越来越悲伤。所以,我想到了,我应该做点别的。

家人说,最好开一家店。我也这么想。

2009年,我的第一家化妆品店开张了。当时,该县约有三四家化妆品店。其中两个是化妆品和销售产品,另一个是我的直接竞争对手。然而,在2015年,当我开设第二家商店时,商店倒下了,许多人可能会认为我会变得更强大。

但是,我的第二家店去年关闭了,为什么?内心太苦了。

当我打开第一家商店时,商店正在使用我自己的商店。当地的面积不小。那是五六十五岁。因为面积足够大,类别比较齐全,但实际上并不是化妆品店只能称为日常商店。

当我第一次开始这样做时,销售额令人印象深刻。由于当时的业务基本上是一个有电视广告的品牌,互联网没有普及,消费者的购买渠道也没有开放。当时,竞争对手专注于重要的一天,我更加关注护肤课,所以操作开始顺利。

在接下来的两三年里,县城陆续开设了几家化妆品店,但似乎他们的生活并不长。没办法,小地方的市场很容易饱和。在有史以来一流的交通拥堵之后,后来者不仅要消费消费者,而且还要有足够的时间来帮助客人。情感维护,打开与客户的情感联系。所以我必须谈谈有关我和竞争对手的事情。

2012年,我和竞争对手同时对商店进行了调整。我开了一家只有十几个单位的新精品店,另一方切断了以前的所有业务,开始转变为进口产品。不仅美容,还有日用品,饮食和保健品,有点像目前的跨境进口专营店。

我必须承认,我们的转变没有做太多,我们误判了局势。

制作化妆品专卖店的决定是因为我曾经去过地级市,发现街上有更多的人。我认为消费者实际上有这种需求,但我们不确定。

当我开始化妆精品店时,我将主要类别放在化妆品上。其中销售的产品价格不高。最贵的项目只有59元,但基本上有一些类别。当业务刚刚开业时,业务并不差。许多老顾客会去新店购买东西然后回去试试。开店的成本已经超过半年了。

但好景不长。因为在我们当地,年轻人相对较少,化妆的意识远远落后于大人物,新鲜的能量消失了。这直接导致成本回收后的收获期,并迅速进入亏损状态。在失去两个月之后,我决定关闭商店并寻找创意。

转变成进口产品的商店比我差,因为他所生产的进口产品的价格对我们来说很贵,范围很混杂,而且品牌名称很小,大多数顾客进入商店也看起来在它,没有很多交易。

所以在2015年,我的“竞争对手”终于负担不起,并关闭了原来的店面。事实上,那时,进口产品开始出现喷发的迹象。那时,我觉得我实际上可以制作进口产品,所以我开始准备新店。

但是,进口产品并不像预期的那样好。他们仍然是老问题。小地方的人对品牌的了解有限。基本上,他们要求知名品牌,而其他小品牌则缺乏人们的兴趣。

起初,我想,至少我可以流失,慢慢地我可以为其他品牌打开市场,但事实并非如此,因为城市人口不多,虽然知名品牌卖得好,但整体而言利润不高,因为购买价格必须相对昂贵。在商店推出的其他品牌的销售非常糟糕。

那时,有些朋友建议我找一些狂野的道路。这是一个不遵循正式流程的知名品牌。不仅利润高,而且着名的产品。销售肯定是好的,但在考虑了很长一段时间后,我决定成为一个“好人”。现在,每当我看到一家商店暴露出未经批准或测试的进口化妆品时,我觉得我做出了正确的决定。

我的朋友说我很傻,我觉得很傻。最后,无法打开进口商品店。我关上了。

当然,有我自己的问题,客观环境也有一定的影响,因为在我关闭商店之前,市区几乎大部分的化妆品商店已经撤回进口柜台,只留下低爆炸产品排水量低的单价。并继续成为电视广告的共同品牌。

而且我不想再试一次。

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